Un Proceso de Venta Básico

Un Proceso de Venta Básico

Hay una razón por el cual los maestros instruyen a los estudiantes a hacer un esquema antes de empezar a escribir un artículo. Con un esquema definido, los escritores se aseguran que abordaran cada punto en el orden correcto. Sin un esquema, los escritores a veces olvidan incluir un argumento decisivo, o construyen su escrito de una manera ilógica.

Sin un proceso de venta concreto, cualquier estrategia dará resultados negativos:

El proceso que compartimos a continuación nos  muestra un proceso básico de ventas en 10 pasos:

1. Prospectar
2. Calificar
3. Conectar
4. Identificar Dolores y Necesidades
5. Presentación
6. Manejar Objeciones
7. Propuesta del Problema
8. Cierre
9. Entregar Producto / Servicio
10. Upsell / Cross-Sell

Trabaje a partir de esta plantilla, puede personalizar su proceso de venta . ¿Demasiados pasos? elimine algunos. ¿Muy pocos? Agregue algunos. Pero hagas lo que hagas, define un proceso de ventas -.

Este artículo forma parte del ebook: “Embudos de Ventas”

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