Contenido

Introducción



Ya no debe de ser un secreto para nadie el echo que se puede hacer una fortuna utilizando el marketing de afiliados.
Esto puede sonar demasiado bueno para ser verdad, pero en realidad hay muchos ejemplos de éxitos hoy en el mercado.

Hoy el marketing de afiliados es un proceso que se puede copiar – hay un modelo para usar y es seguro que se puede ganar mucho dinero.

Entonces la gran pregunta es: ¿por qué no están todos haciéndolo?

La respuesta es simplemente que la mayoría de la gente no sabe sobre ello. E incluso cuando escuchan de ello, a menudo encuentran que suena demasiado intimidante y demasiado increíble para siquiera intentarlo.

Es una buena noticia para nosotros porque significa que todavía hay productos y compradores por ahí para nosotros, ¿Y la otra buena noticia?
¡Aquí tienes todo lo que necesitas saber! Y este post te dirá todo lo que puedas necesitar saber para empezar a obtener enormes beneficios del marketing de afiliados.


¿Por Qué El Marketing De Afiliados? Hechos Cifras Que Debes Conocer.


Para empezar entonces, ¿Qué es exactamente el marketing de afiliados?
En pocas palabras, el marketing de afiliados significa vender como afiliado. Esto significa básicamente la venta de productos con el fin de recibir una comisión – al igual que podría hacer como un vendedor que va de puerta en puerta ofreciendo televisión por cable.

Como un afiliado en línea vas a estar vendiendo productos por comisión, pero lo vas a hacer a través de la web y vas a hacer que tus clientes lleguen a tí. Vas a tener todos los medios necesarios a tu disposición para lograr esto y serás capaz de ajustar y mejorar constantemente el sistema que estás utilizando para hacer las ventas. Lo que es más, se puede aprender de los consejos y errores de los demás y, en algunos casos, incluso utilizar plantillas. ¡De hecho, incluso se puede tercerizar el proceso de comercialización!

Y debido a que está invirtiendo menos tiempo en la comercialización de esta manera, te puedes embarcar en tantos productos diferentes como desees y con ello ampliar significativamente tus ingresos. Además, puedes hacer esto ‘en paralelo’, para empezar y no depender de ello como tu principal fuente de ingresos – se vuelve un complemento maravilloso para tus ingresos.

La Verdad Sobre El Marketing De Afiliados: Hechos Y Cifras.

¿Qué dicen los números?
El marketing de afiliados ha sido sin duda cada vez mayor en los últimos años.

La mayoría de los comerciantes afiliados tienen entre 31-40 productos según las encuestas y escogen productos B2C (empresa a consumidor) en lugar de B2B (empresa a empresa).
El 91% de estos comerciantes afiliados eligen el marketing por correo electrónico como su principal método de contacto con los clientes mientras que el 60% trabaja desde su casa.

Lo que es realmente interesante son los ingresos. Mientras que casi el 40% de los comerciantes afiliados ganó menos de $5K en 2013 y lo utilizan como una fuente secundaria de ingresos, los encuestados que más ganan obtienen tanto como $500K (esto representó el 3,3% de los vendedores). 50% ganaban al menos $10K al año, mientras que aproximadamente el 20% están en $50K+. ¡No está mal! (Los datos son de Three Ladders Marketing).

En conclusión, el marketing digital es un trabajo muy lucrativo que atrae
particularmente a los jóvenes empresarios. Hay una gran cantidad de dinero por hacer y la industria solo sigue creciendo con el tiempo.

Marketing De Afiliados vs La Venta De Un Producto.


Si hay una desventaja para el marketing de afiliados, es que no vas a quedarte con el 100% de los beneficios que generes – lo que puede ser desalentador.
Los porcentajes que se consiguen para el marketing de afiliados en realidad son muy buenos y en algunos casos se obtiene más de los beneficios que el creador – una gran cantidad sugieren que los creadores y productores dan a sus afiliados el 60% de los ingresos como punto de partida. Y es raro ver que en el marketing de afiliados consigas mucho menos del 40%.

Pero, de nuevo, esto todavía no es el 100%. Así que ahora la pregunta es, ¿por qué optar por utilizar el marketing de afiliados cuando podrías estar recibiendo todos los beneficios creando y vendiendo tu propio producto

Hay muchas respuestas, pero la primera es que no tienes que pasar por el largo proceso de la creación de un producto para vender. El tipo de cosas que se venden muy bien en línea son muy a menudo los productos digitales – lo cual significa libros electrónicos, cursos en línea y software.

Cualquiera de estas cosas requieren de mucho tiempo para crear y mucha habilidad – si no eres un escritor competente, entonces, podrías tener problemas para crear un libro electrónico por el que las personas estén dispuestas a pagar.

Del mismo modo, si no eres un programador, es probable que no puedas hacer la próxima imprescindible pieza de software. Y si se trata de un producto físico que deseas vender, tienes que aprender todo el proceso de fabricación.

Ahora tienes dos opciones. Una de ellas es aprender las habilidades necesarias o simplemente trabajar duro para superar tus limitaciones. Es posible escribir y reescribir tu libro electrónico, por ejemplo, corregirlo y volver a escribirlo de nuevo. Pero va a ser un proceso lento. Podrías aprender a programar mientras tanto, o se puede aprender cómo los productos son diseñados y creados.

La otra opción es la de subcontratar todo el proceso. Si no se puede escribir/programar/ diseñar, entonces se puede encontrar a alguien que pueda hacerlo entrando a un sitio como UpWork, Elance o People Per Hour.
¿Entonces esto es una buena estrategia? Bueno, sí, puede ser, pero también te costará una gran inversión inicial y que significa perder cierto control sobre el resultado.

El mejor programador del mundo puede hacer una increíble pieza de software, pero no puede leer tu mente – por lo que el software puede no ser precisamente cómo te imaginabas.
Del mismo modo, un buen escritor tratará de cumplir con tus directrices, pero a menos que les des un borrador de cuerpo entero, ellos siempre van a insertar algunas de sus propias ideas y opiniones que puedan ser contrarias a la tuyas.

Y aquí está la cosa: nunca se puede saber si un producto va a ser popular o no. Así que, en otras palabras, si inviertes meses y cientos de dólares en la creación de tu producto, aún es posible que descubras que no hay nadie interesado en comprarlo. Por supuesto entonces esto te va a dejar con una pérdida enorme y tendrás que o rendirte o invertir aún más dinero en otra idea no probada. ¡En realidad es un camino bastante difícil!

Un enfoque de negocio inteligente te dirá en cambio utilizar la estrategia de ‘fallo rápido’. Esto significa que pruebas la mayor cantidad de ideas y productos como sea posible, para empezar a ver que funciona y no comprometiéndote financieramente en cualquier proyecto a menos que tenga alguna evidencia de que va a ser un éxito. Si fallas con el
marketing de afiliados no pierdes nada y por lo tanto se puede seguir intentando diferentes productos hasta que encuentres el de que más te beneficie.

¿Y qué es aún mejor? Puedes escoger un producto que ya está vendiendo bien y que ya está recibiendo críticas increíbles. Literalmente puede encontrar a alguien en línea que está ganando una fortuna con la venta de un producto afiliado y luego puedes vender ese mismo producto sabiendo que es posible hacerse rico con esa estrategia.

Cuando vendes tu propio producto y no estás obteniendo el dinero que esperabas, es posible que no se pueda saber si es el producto o tu estrategia de ventas que te está fallando. Con el marketing de afiliados sabes que el producto funciona, por lo que es sólo es cuestión de encontrar la mejor manera de venderlo.

Ahora bien, hay escenarios en los que sí tiene más sentido crear tu propio producto y en última instancia, esto te da más libertad y flexibilidad y más beneficios. Sin embargo, para muchas personas, el marketing de afiliados tiene más sentido, al menos para empezar.


Cómo Funciona El Marketing De Afiliados



Ahora que ya sabes porque el marketing de afiliados es tan atractivo, es momento de ver cómo funciona el marketing de afiliados tanto desde una perspectiva técnica como desde una perspectiva práctica.


Marketing De Afiliados En Términos Técnicos


En esencia, el marketing de afiliados se basa en las cookies. Las cookies son
pequeños archivos que se pueden almacenar en el ordenador de cualquier usuario Web en línea. Estas cookies se pueden utilizar para identificar a ese usuario en un momento posterior o para recuperar información sobre ellos. Las cookies son las que permiten a sitios como Facebook mantener la sesión abierta, por ejemplo, y también puede ser utilizado por empresas de publicidad para mostrar anuncios relevantes para tu historial de navegación.

En el caso del marketing de afiliados, las cookies se utilizan con el fin de mostrar que el tráfico proviene de tu sitio web y trabaja junto a’identificadores URL’, únicos que son el portal de acceso privado a este sitio web.

Marketing de Afiliados en Términos Sencillos

Así que, en otras palabras, tú tienes tu propia dirección que utilizas para enviar a la gente a la página del producto. Entonces los redirecciona al sitio principal, pero durante el proceso se almacena una cookie en su ordenador que es básicamente el equivalente digital de ‘diles que te envié’. Entonces, cuando compran un producto, este se registra en tu perfil y al final de la semana /mes/trimestre se te paga tu parte.

Para empezar en el marketing digital entonces, todo lo que necesitas hacer es encontrar un producto que te guste y creas que puedes vender, inscribirte para el programa de afiliados y luego pegar tu enlace único en cualquier forma de marketing, publicidad o otro medio. Podría ser un anuncio de Facebook, podría ser un correo electrónico o incluso podría ser un folleto físico.

Vamos a ver los detalles en los siguientes capítulos, pero eso describe básicamente cómo funciona el proceso.

Marketing de Afiliados Para Creadores del Producto

Al leer esto puedes descubrir que tus pupilas han sido reemplazadas por signos de dólar mientras consideras todas las posibilidades. En verdad, la capacidad de beneficiarse del producto de otra persona es en muchos aspectos una situación ideal y sobre todo cuando se sabe que el producto es bien vendido ¡y que estás recibiendo la mayor parte de los beneficios!

Pero esto también podría haberte dejado preguntándote por qué es que alguien pondría sus productos a la venta de esta manera y por qué se estaría ofreciendo a darnos la mayor parte de la ganancia. ¿Qué hay en ello para el desarrollador de productos?

Comprender esto puede ayudar a entender mejor cómo funciona todo el sistema y para hacer aún mejor uso de este.

Así que, básicamente, cuando dejas que un afiliado venda tu producto, significa regalar ganancia. Pero, al mismo tiempo, la primera cosa es darse cuenta que ellos tampoco se están perdiendo de esta ganancia. Esto se debe a que todavía van a ser capaces de vender los productos por sí mismo – por lo que todas las ventas que se realicen para ellos son extras.

Ellos pueden comercializar sus productos tanto como sea posible y ganar el 100% de ganancia de todo el trabajo. Pero, al mismo tiempo, ahora van a tener también más ventas que vienen de ti. Puede que solo reciban un 40% extra de esas ventas, pero eso sigue siendo un 40% más de lo que hubieran conseguido de cualquier forma y está muy por encima de lo que por si solos pueden ganar.

Ahora bien, si el producto es popular, hay una buena probabilidad de que habrá más de un afiliado vendiéndolo. De esta manera es posible que tenga una situación en la que estás recibiendo dinero de cientos de personas, todas las cuales promueven tu producto. Y si una de ellas resulta ser un verdadero profesional, este posiblemente podría conseguirte miles de dólares además de tus ganancias habituales.

Obviamente, esto es bastante impresionante desde la vista del creador de ese producto y es por eso que están dispuestos a ceder algo de tus ganancias y algo de tu control.

También vale la pena considerar del por qué algunas personas no ofrecerán programas de afiliados para sus productos. En la mayoría de los casos, se trata del control de la marca y reputación. Si tus vendedores presionan demasiado y son demasiado agresivos en su comercialización, en realidad pueden terminar dañando tu reputación y por esta razón, es posible optar por asegurar que sólo tu tengas permitido vender tu producto.

Cuando todo va bien, sin embargo, esta es la máxima situación de ‘ganar/ganar’ y una verdadera relación simbiótica. Encontrar el producto correcto y el vendedor correcto ¡y que ambos puedan hacerse ricos!


Cómo Comenzar Con El Marketing De Afiliados



Así que ahora que entiendes los fundamentos, ¿cómo haces para empezar y probar tu suerte en el marketing de afiliados?

La primera cosa que por supuesto tienes que hacer es encontrar un producto que puedas vender como afiliado. Para ello, hay algunos enfoques distintos…

Las Mejores Redes De Afiliados.

El principal método a través del cual llegar a ser un comercializador de afiliados es empezar a vender productos de una red de afiliados. Las redes de afiliados son básicamente las herramientas en línea que hacen que sea fácil para ti encontrar productos y administrar tus ventas e ingresos.

Las redes de afiliados te permiten el acceso a los productos populares y automatizan todo el proceso de modo que no tienes que comunicarte directamente con el vendedor.
Se agiliza el proceso en otras palabras. Cuando se trata de elegir una red de afiliados, hay tres opciones principales. Estas son JVZoo, ClickBank, Zaxaa y WSO Pro. Vamos a ver cada una de ellas en un poco más
detalle a continuación.

JVZoo

http:// http://www.jvzoo.com/

JVZoo es posiblemente la mejor opción para la gran mayoría de los comerciantes de afiliados en el espacio del marketing en Internet. Esto se debe a que es rápido y fácil de usar con una interfaz muy intuitiva y porque tiene una amplia gama de productos para vender. También cuenta con tasas bastante bajas en comparación con algunas otras opciones.

Esta es una gran opción para los principiantes.

ClickBank

http://www.clickbank.com

Muy similar a JVZoo es ClickBank. ClickBank tiene más tiempo que JVZoo y tiene una enorme biblioteca de productos y comunidad de vendedores. Esto juega a su favor y asegura que siga siendo una de las opciones más populares para muchos comerciantes.

El lado negativo, es que ClickBank también es mucho más complicado y más
incómodo de usar y en algunos aspectos muy anticuado. Es suficiente para que un montón de gente no lo use y no es una buena opción para los principiantes.

Al mismo tiempo, ClickBank también tiene las tarifas más altas. Con JVZoo disponible como una opción, puede que te preguntes por qué alguien podría optar por utilizar ClickBank. Por supuesto, todo se reduce a los productos – y si sólo se puede encontrar el producto que realmente quieres vender en ClickBank, entonces tendrás que conformarte con esa opción. Basta con echar un vistazo a la amplia gama de categorías que puedes encontrar.


Zaxaa

http://zaxaa.com

Zaxaa es una red relativamente nueva. Tiene un interfaz elegante y moderno, y sus tarifas son bajas. Es bien fácil de usar, y además tiene opción de autorespondedor.
Esta opción de autorespondedor está conectada con la plataforma de pago y hace de tus campaña mucho más automatizadas y dinámicas para obtener más ganancias.

CJ Affiliate

http://cj.com


También hay muchas otras redes, para aquellos que no pueden encontrar lo que buscan en estas tres. Commission Junction una vez fue una de las redes de afiliados más grandes, pero fue renombrado a CJ Affiliate por hace un tiempo atrás.
Son una de las redes más grandes, pero no son una gran opción para los principiantes ya que es de obtener la aprobación y es bastante complejo.

DigiResults

http://digiresults.com

DigiResults es otra opción interesante, es algo más pequeño que los otros que hemos visto, pero tiene la ventaja de pagar inmediatamente (¡sí inmediatamente!) en tu cuenta PayPal. Es muy flexible y libre, pero no tiene exactamente la misma cantidad de productos para elegir.

Redes De Afiliados vs Otras Opciones


Una de las críticas contra las redes y esquemas de afiliados es que muy a menudo tienden a concentrarse en el nicho de marketing digital más que cualquier otro.
Navega a través de ClickBank, Zaxaa, WSO Pro o JVZoo y te darás cuenta de que la mayoría de lo que está allí entra en esta categoría.

Eso está bien hasta cierto punto, pero limitas tus opciones de nicho un poco y también significa que este mercado en particular es uno que está muy saturado. Hay millones de libros electrónicos sobre cómo hacer dinero en línea y hay millones de personas distintas que los venden. Tu reto aquí es encontrar una forma de destacar.

Si deseas una gama más amplia de productos para vender, entonces puedes optar por buscar otras opciones como un comerciante de afiliados. Aquí tienes unas cuantas:

Buscar Productos En Línea

Una opción es simplemente encontrar productos en línea y esto te permitirá
aumentar considerablemente en cuanto a los tipos de productos que termines vendiendo.
Echa un vistazo en la web sobre batidos de proteínas, sobre zapatos ortopédicos, sobre tratamientos de la diabetes y encontrará que muchos de ellos tienen la opción de ‘convertirse en un afiliado’ esta opción aparece justo en la parte inferior.

Ahora todo lo que necesita hacer es registrarse a través de su sitio y empezar a vender con su propio enlace.
Lo mismo ocurre con una gran cantidad de servicios. Sitios de juego, corredores de bolsa y más a menudo te ofrecen una comisión en referidos y la mejor parte de esto es que a menudo esta comisión es para toda la vida de la membresía. Lo que esto significa, es que si alguien se registra a un corredor de monedas en línea usando tu enlace de referencia, entonces conseguirás un porcentaje de todas las ganancias que obtienen posteriormente. Esto significa que puedes factiblemente dejar de
comercializar completamente con el tiempo y todavía tener un beneficio
enorme mientras duermes… ¡para siempre!

El problema con la búsqueda de productos de afiliados de esta manera es que dependes totalmente en la buena voluntad de los fabricantes con ningún intermediario.
Al mismo tiempo, consigue generalmente mucha menor comisión. Si encuentras zapatos para vender en línea es probable que no obtengas ni el 30% de cada venta – aparte de esto tienes mucho mayores gastos propios generales.

El lado positivo de esto es que se obtiene un control total sobre lo que vende y que no tienes que aceptar un acuerdo que no funciona para ti. Por otro lado, sin embargo, también significa que necesitas encontrar un vendedor que esté abierto a las ideas y nunca se sabe cómo van a trabajar.

Amazon

http://amazon.com

Otra manera de ser un afiliado en línea es vender productos de Amazon. Amazon tiene un sistema de afiliados donde se puedes vender sus productos en tu sitio y obtener comisiones.

Por supuesto, esto le da acceso a millones de productos diferentes y esto hace mucho más fácil para adaptarse a vender en línea.

Si tienes un sitio de fitness, ahora puedes vender pesas y zapatos para correr. Del mismo modo, si tienes un sitio web sobre juegos de ordenador, puedes vender todos los juegos que pueda recomendar directamente.

Amazon también tiene un montón de grandes herramientas para hacer más fácil la venta de tus productos y para gestionar tus ventas. Pero también no le da mucha comisión… en absoluto. Cuando se vende productos en Amazon, espere obtener comisión de alrededor del 4%.

Esto de hecho es bastante bajo y esto significa que debes vender una gran cantidad de juegos, libros, DVDs y batidos de proteínas y aún así consigues unos pocos dólares.

En resumen entonces, es necesario considerar cuidadosamente qué configuración es la mejor para ti.

Cómo Elegir Un Producto Para Promover Y Qué Hay Que Buscar

Una vez que has elegido tu red o que hayas decidido no ir con una red, el siguiente paso es elegir el producto.
Hay varias consideraciones para pensar y la mejor opción en última instancia dependerá de tus objetivos y tu situación actual. Lee a continuación para obtener algunas ideas…

Tu Audiencia Actual

Si estás leyendo esto, entonces hay una buena probabilidad de que ya seas algún tipo de vendedor/empresario del Internet. En ese caso, hay una buena probabilidad de que ya tengas un sitio web o blog, una lista de correo o en general algún tipo de audiencia directa a la que se le puedes vender.

Y como tal, por supuesto, tiene mucho sentido tratar de elegir un producto que funcione para tu público existente. En otras palabras, escoger algo en el nicho que ya te encuentres, ya sea físico, citas, hacer dinero o algo completamente distinto.

Las Tasas De Conversión, GPC, La Gravedad Y Otras Estadísticas.

Fácilmente la mejor manera de determinar si un producto vale la pena promover es echar un vistazo a las estadísticas de ventas del producto.

Yo te mostraré qué buscar y cómo leer ciertas estadísticas antes de promover un producto. Esta habilidad esencial debe de ayudarte con la mayoría de los programas de afiliación.

JVZoo

Ahora serás capaz de buscar y navegar por productos:


Factores a tener en cuenta:
Número de copias vendidas. Por lo general, un producto que ha vendido mucho significa que está en la demanda.
Tasa de conversión. Definitivamente quieres estar mirando a la tasa de conversión, ya que determinará si tus visitantes se convertirán en clientes.
EPC. Las ganancias por clic es el promedio de ingresos que obtendrás por cada clic dirigido a la oferta.
Porcentaje de comisión. Esto te mostrará la cantidad en porcentaje que vas a obtener de cada venta realizada.
Tipo de restitución. Este es uno que se pasa por alto pero es importante ya que determina qué tan satisfechos están los clientes después de su compra. Un bajo porcentaje de reembolso probablemente significa más comisiones conservadas en el bolsillo.


ClickBank

En clickbank.com, haz clic en el enlace de marketplace (mercado).


Elige una categoría:
Para este ejemplo, voy a elegir la de negocios y marketing electrónicos.
Esto es lo que debes ver:


Para el mercado de ClickBank, la medida principal que deseas observar es la gravedad. La gravedad indica el número de afiliados distintos que han hecho ventas en las últimas 12 semanas.
Para obtener más información acerca de la gravedad de ClickBank, ve a:
http://www.cbgraph.com/articles/clickbank-gravity.html
También es posible que desees revisar los indicadores y las características debajo de su ficha. Encontrarás lo siguiente: el idioma, ya sea de facturación de una sola vez o recurrente, si el vendedor ofrece herramientas de promoción de afiliados y muchos más.

Esa es la parte técnica de buscar buenas ofertas de promoción. Con este conocimiento, debes ser capaz de determinar con seguridad si un producto vale la pena promover o no en cualquier red de afiliados.
Algunas otras cosas que quieres asegurarte de hacer:

Tu Opinión

Otro consejo importante es elegir algo que te importa y por lo que estás
verdaderamente emocionado. Esta es una buena idea porque descubrirás que es mucho más fácil vender algo que genuinamente creas que es un producto sorprendente. Si el artículo es algo que sientes es de mala calidad o una pérdida de tiempo y dinero, entonces puedes apostar que tu argumento de venta va a carecer del empuje que necesita.

Ve Con Lo Que Funciona

Dicho esto, también quieres evitar ser demasiado confuso o tomar una apuesta muy arriesgada. El punto es, que hay algunos vendedores en línea muy ricos que han logrado enriquecerse vendiendo productos específicos – ¡y tienes la opción de vender esos mismos productos!
Por esta razón, en realidad no tiene mucho sentido vender cualquier otra cosa.
¿Es interesante, original o atrevido? No – pero está demostrado que funciona y es sencillo. A veces eso es todo lo que necesita, sobre todo cuando estás empezando.
Eso no quiere decir que no se puede escoger algo todavía de tu nicho que realmente te gusta, aunque – simplemente encuentra los mejores ejemplos de venta en esa franja y luego tratar de vender por tu propia cuenta.


¿Es Deseable?


Si no estás seguro de cómo un producto está desempeñando, o no sabes si se puede replicar el éxito que has visto que otros disfrutan, entonces debes preguntarte sólo en general si piensas que es algo que tiene un buen potencial para las ventas. O, más sencillamente aún: ¿Lo comprarías tú?

Cómo hacer para hacer que alguien realmente desee tu producto… Pero brevemente uno de los consejos más importantes es centrarse en el gancho emocional y la “propuesta de valor”. En otras palabras, ¿cómo vas a hacer para que la gente realmente quiera este artículo? ¿Qué es lo que va a hacer por ellos?
Es por esto que los productos de hacer dinero son tan efectivos, así como los libros electrónicos de citas – estos te ofrecen un cambio/mejora de estilo de vida muy concreto y significativo. Lo que deberías buscar es cosas que aparenten ofrecer ‘la respuesta’.

La Ganancia

Por supuesto que otra cosa para considerar es la potencial de ganancia que podrías obtener del producto y de cada venta. Ya expliqué anteriormente con detalle sobre las estadísticas y números a buscar.

Esto es lo que hace a un servicio o una membresía tan atractivo – porque si analizas tu comisión a lo largo del período vital de ese cliente, puedes llegar a ganar miles.
Mientras tanto que para solo un producto, quizás quieras comparar cuales puedes vender por más y cuales te ofrecen 40% contra 60%. Ahora piensa en la cantidad que probablemente vendas – es más probable que vendas muchos más libros que computadoras de escritorio, así que incluso si la ganancia por unidad de un producto es mayor eso no necesariamente significa que sea la mejor elección.

Materiales Gratuitos

Algunos productos afiliados que encuentres en línea están tan desesperados en promover ventas que estarán dispuestos a darte algunos materiales adicionales para ayudarte a vender. Por ejemplo, a veces proveerán el texto para páginas de inicio o incluso diseños web enteros. Algunos sitios hasta pondrán en paquete sus ofertas para afiliados como programas y productos de “hacerte rico rápidamente” .

Se muy cínico cuando evalúes el valor agregado de estas ofertas (siempre vale la pena preguntar por qué están tan insistentes tratando de conseguir más vendedores), pero al mismo tiempo, vale la pena considerar el valor añadido que tales extras representan.

Y los mejores tipos de materiales gratis que pueden ayudarte a proveer más valor a tus clientes. Por ejemplo, algunos vendedores te darían cosas como ‘reportes’ gratis que puedes usar para incentivar una compra.

¿Cómo Está El Mercado?

Ya hemos hemos visto la demografía y mercado a los que apuntamos en el contexto de tema y nicho, pero también hay otras cosas a considerar aquí. Por ejemplo, necesitas preguntar cómo son esas personas que están comprando tu producto, y que más hay disponible para que ellos compren.

Así que por ejemplo si estás vendiendo un libro electrónico sobre cómo hacer dinero en línea, principalmente estarás vendiendo a empresarios y gerentes medios que quieren salir de sus empleos actuales. Esta es una muy buena audiencia ya que ellos tienen ingresos disponibles y por lo general son impulsivos. También tienes aquí el beneficio añadido de vender algo con lo cual ellos obtendrían ganancia, lo que significa que ellos recuperarán el dinero que gasten en comprar tus productos.

Además, esta audiencia te provee con una muy clara ‘ruta del mercado’. Esto es, que hay caminos muy claros con los cuales puedes llegar a ellos – a través de foros, conferencias, vía sitios webs específicos.

¿Lo malo de esto? Este mercado, como dijimos, está saturado.
Todos hemos visto esas incontables páginas vendiendo libros electrónicos sobre hacer dinero en línea por lo que nos hemos vuelto bastantes desconfiados de ellos.
Entonces, ¿qué tal otro producto? Bien, si por ejemplo tuvieras un libro electrónico sobre cómo hacer dinero mediante las artesanías y artes podrías tener un mercado totalmente distinto.

Ahora tu mercado objetivo quizás sean estudiantes de estas artes, amas de casa, personas de tercera edad. Estos mercados puede que tengan menos ingresos disponibles pero son mucho menos saturados y también tienen claras ‘rutas del mercado’.

Se puede hacer mucho análisis cuando se trata de elegir cuál mercado sería el mejor para tu producto. Pero por lo general, la mejor estrategia es primero investigar el mercado.

Eso significa investigar sobre los productos ya existentes en ese mercado, revisar sitios web de ese nicho, suscribir tu correo electrónico a algunos boletines de noticias de ese nicho y leer las estadísticas. Seguramente descubrirás que puedes aprender un montón sobre cada nicho y cuál sería el mejor para que entres.

Como verás hay mucho para considerar y quizás parezca un poco abrumador, pero no te preocupes demasiado al respecto: una buena y segura estrategia para comenzar es intentar vender un producto que esté en tu nicho y veas que otros vendedores han tenido mucho éxito con ello.

Cómo Obtener Tu Enlace De Referido/Afiliado De Un Producto.


Para este momento ya deberías tener una lista de productos potenciales que te gustaría promocionar.
El siguiente paso es obtener tu enlace, ‘link’, de referido.

En ClickBank puedes simplemente hacer clic en el botón de Promocionar (Promote), ingresar el nombre de tu cuenta ClickBank y opcionalmente un ID de seguimiento (si quieres rastrear de quien vino una venta) y así se te dará tu enlace de afiliado.


En JVZoo, simplemente asegúrate de estar conectado con tu cuenta y solo haz clic el botón Obtener Enlaces, “Get Links”:



Cómo Diseñar Una Página De Aterrizaje Para Promover Ofertas Como Un Afiliado



A esta altura del ya deberías tener un buen entendimiento de lo que es marketing de afiliados y cómo funciona. A la vez, también deberías ya tener algunas ideas sobre cómo encontrar tu producto y cómo elegir el correcto.

Asegúrate de pasar un buen tiempo en esta parte ya que es aquí donde en verdad se hará la diferencia entre un éxito o un fracaso.
Dicho eso, ahora es cuando debes hacer el siguiente paso que es vender el producto propiamente dicho. Ya tienes tu enlace de referido y tu cuenta vendedor de ClickBank/ JVZoo/Amazon/etc…

¿Cómo empezar a generar dinero?
Como veremos, hay varias opciones que cada una tiene diferentes tipos de ventaja y es más o menos adecuada para diferentes tipos de producto.

Una de las formas más comunes y populares es diseñar una “página de aterrizaje” y entonces usarla como tu principal ‘herramienta’ para crear ventas.

¿Qué Es Una Página De Aterrizaje?

Las páginas de aterrizaje son también conocidas como ‘páginas de venta’. Su rol esencialmente es ofrecerte un punto donde convertir visitantes en
compradores.

Esto es diferente de lo que son las páginas de una tienda en línea porque, justamente, no es una ‘tienda’. Más bien es una sola página de texto e imágenes, donde las imágenes solo van a estar para promover un solo producto, y el texto solo va a estar orientado en convertir visitantes en compradores haciendo que el producto suene sorprendente. Esto será vinculado con botones de “Comprar ahora” que contendrán tu enlace de referido.

Con el tiempo puedes retocar y agregar cosas a tu página de aterrizaje a modo de crear algo optimizado en sus habilidades de crear ventas. Eventualmente estará tan perfeccionado que te quedará es una sola página que tendrá el mejor chance posible en convertir visitantes en compradores. Podrás entonces concentrar tus esfuerzos de marketing en conseguir que la gente llegue a esa página de aterrizaje.

La idea de usar una página de aterrizaje es ꞌpre-venderꞌ a tus clientes, en otras palabras precalentar a tus visitantes para que al momento en que lleguen al producto que esta siendo promovido, ya sepan qué esperar.

Y también tienden a tener temas de diseño muy específicos que las diferencia mucho de páginas web generales…

Temas De Diseño De Una Página de aterrizaje

Falta De Cromo

Por ejemplo, una página de aterrizaje por lo general no tendrá ‘cromo’ para nada.
Cromo se refiere a cosas como bordeados y menús de una página que rompen el enfoque pero que proveen al usuario más control sobre su navegación. Mientras que en una página general tú quieres que tus visitantes naveguen y vean las diferentes páginas que tu sitio tenga para ofrecer, una página de aterrizaje busca mantenerlos donde están. Entonces no hay menús, no hay publicidad, no hay enlaces – todo lo que
hay son textos e imágenes.

El único enlace que puede hacer salir a alguien de tu página de aterrizaje será el botón “Comprar Ahora”. Pueden salir del sitio apretando sus botones de cerrar o retroceso de su navegador, ¡pero incluso eso debería resultar en una ventana emergente que pregunte si están totalmente seguros de querer salir!

Diseño Delgado Y Estrecho

Otro tema de diseño común de una página de aterrizaje es ser larga, delgada y estrecha. La idea es que el visitante quede enganchado por el texto tan pronto lleguen a tu página, y que de ahí tengan que gradualmente bajar a través de la página.

El motivo para este tipo de diseño es que es más efectivo en hacer que tus visitantes se sientan inmersos en tu texto y hacerlos comprometidos en comprar.

A medida que bajan más y más por la página, sentirán que están invirtiendo más y más de su tiempo y esfuerzo en aprender sobre el producto. La teoría de esto es que al final querrán hacer clic el botón de “Comprar Ahora” que estará al final porque si no ¡sentirán que desperdiciaron su tiempo!

El texto estrecho también es mucho más legible ya que se rompe y previene que el texto luzca muy denso. Más aún, nuestros ojos naturalmente tratan de llenar la siguiente línea de texto cuando llegan a una oración incompleta. Por último, el diseño estrecho de una página también significa que tu visitante es llevado más y más lejos del extremo superior de la página – ¡haciendo que en un teléfono celular les sea más difícil salir, dependiendo qué navegador están usando!

Esquema De Color

Los colores pueden hacer la diferencia. Por lo general, el esquema de color de una página de aterrizaje será o rojo o anaranjado. El motivo de esto es que este color nos motiva a ser impulsivos. Se ha demostrado que simplemente ver el color rojo hace que la gente sea más impulsiva y acelere su ritmo cardíaco – lo que resulta en que tu audiencia esté significativamente más inclinada a hacer clic en “Comprar” y en seguir
leyendo la página. Por otro lado, el azul puede simbolizar confianza y honestidad.

Posicionamiento

¿Dónde deberías posicionar tu botón de ‘Comprar Ahora’? ¿Crees que no importa?
La regla de hecho es bastante estricta: además de ser puesta cada tanto a lo largo de todo el sitio, el botón de compra debería ir al fondo derecho de la página. Esto es lo que se conoce como ‘punto terminal’, ya que es el último punto que los ojos alcanzarán cuando estén leyendo la página.

Entonces posicionar tu botón es importante, ya que significa que después que hayan leído todo tu argumento de venta, terminarán justo en el botón de compra, en vez de tener que buscarlo por la página o volver hacia atrás.

Si le das un vistazo a páginas de inicio en línea deberías encontrar varios ejemplos de estos patrones, y si puedes copiar ese estilo, estarás listo para intentarlo.

Creando Una Página De Aterrizaje

Lo más importante de una página de aterrizaje es el texto. Sin embargo no vamos a hablar sobre ello aquí ya que la escritura persuasiva es una habilidad general que se aplica a varios de los diferentes aspectos de tu estrategia de marketing de afiliado.
Llegaremos a hablar de eso luego…

Por ahora entonces nos concentramos en cómo puedes crear la página de aterrizaje desde la que venderás. La buena noticia es que la naturaleza misma de cómo son estas páginas las hacen fácil de crear. No hay menús, animaciones ni diseños elegantes – solo una larga y estrecha torre de textos e imágenes.

La manera más rápida y fácil de crear una página de aterrizaje es usar InstaBuilder (http://InstaBuilder.com).


Con InstaBuilder, puedes crear una página de aterrizaje en un parpadeo. Es pura funcionalidad de arrastrar-y-soltar así que no requiere ninguna habilidad de programación.

Para crear esto en HTML y CSS es de hecho bastante simple y no se requiere ser un diseñador experto. Dicho eso, si quieres automatizar el proceso aún más y asegurar que el resultado sea algo que luzca profesional y casi garantice que convenza al cliente, entonces una buena opción es usar una herramienta diseñada específicamente en ayudar a crear páginas de inicio.

Si tienes un sitio en WordPress, puedes hacer esto muy fácilmente a través de un número de accesorios (plugins) diseñados específicamente para marqueteros digitales.

También hay temas de diseño pensados para funcionar como páginas de inicio.

Existen varias otras herramientas muy poderosas que puedes usar, pero son pagadas, cuestan mucho, y en realidad no las necesitas si estás empezando. Un par de esas herramientas son ClickFunnels (http://clickfunnels.com), LeadPages (http://leadpages.net)
Otra gran alternativa es usar OptimizePress (http://optimizepress.com), que para muchos comercializadores se ha convertido en algo esencial en el estándar de la industria.

Esta es una herramienta para rápida y fácilmente crear páginas de inicio.
OptimizePress es sorprendente para comerciantes de afiliados pero adicionalmente también funciona muy bien para tus propios productos y hace que sea fácil agregar opciones de pago y envío.

Prueba Con Variantes (“Split Testing”).

La idea de una página de aterrizaje es que todo esté diseñado con el objetivo de hacerte lograr la mayor cantidad de ventas posibles. Esto incluye desde el texto, al diseño, a los gráficos, al precio.

Desafortunadamente es improbable que esto te salga bien a la primera vez. A menos que sea un comercializador digital muy experimentado, probablemente necesites afinar tus habilidades un poco. Por suerte hay una buena forma de hacer esto que es con el proceso llamado Prueba con Variantes (Split Testing).

Aquí, tú publicas dos versiones levemente diferentes una de otra de la misma página web, con solo alguna retocada menor. Después de haber recibido el suficiente tráfico a la misma como para llegar a una conclusión relativamente confiable, mantienes o abandonas esa variante basado en las ventas.

Esto es básicamente selección natural, y te permite evolucionar tu sitio hasta que esté 100% optimizado en vender tu producto a tu audiencia.

Los cambios y retoques con los que puedes experimentar varían, pero incluyen alteraciones al texto, a los titulares, a los esquemas de color, y más. Puedes automatizar esto con algunos plugins de WordPress, uno de los mejores actualmente es Optimizely (https://www.optimizely.com/) y Visual Website Optimizer (https://vwo.com/).


Cómo Usar Marketing De Contenidos Para Generar Tráfico De Largo Plazo


Otra poderosa herramienta en el marketing de afiliación es el marketing de contenidos.

Marketing de Contenidos esencialmente significa crear un sitio web o blog, crecer en prominencia y entonces usar eso para vender tu producto. Lo genial sobre el marketing de contenidos es que funciona muy bien en combinación con numerosas otras técnicas de ventas.

En particular, el marketing de contenidos es altamente compatible con tener una página de aterrizaje y, de hecho, muchas veces el objetivo de este marketing es enviar gente a dicha página. No obstante el objetivo más amplio del marketing de contenidos es convertirte en un experto confiable de tu nicho.

En negocios, esto se refiere a ser un ‘Líder de pensamiento’, o una ‘autoridad’ en el área. De esta forma cuando recomiendas un producto, la gente será más propensa a escucharte y comprar el producto que sugieras.

¿Cómo entonces comienzas a usar el marketing de contenidos?

Cómo Comenzar Con El Marketing De Contenido

Para comenzar, necesitarás un blog y allí será donde harás tus publicaciones y le harás saber a la gente sobre tu negocio. Al mismo tiempo puedes combinar una fuerte presencia en las redes sociales, una marca fuerte, y quizás incluso un canal de YouTube, de modo que tu audiencia pueda llegar a conocerte.

Ser exitoso en esto, en gran parte consiste en publicar regularmente y ofrecer valor verdadero a tus lectores. No intentes promocionar una venta ni bien empieces a escribir sino que tomate tu tiempo en construir confianza y respeto en tu nicho.

Cada vez que escribas una publicación deberías preguntarte a ti mismo: ¿Es esto algo que tú mismo leerías? ¿Es comprensible, atrapante y lo suficientemente original como para destacar de entre otras publicaciones de este nicho? ¿Hace que te vean como que en verdad sabes de lo que hablas?

Tómate tiempo en diseñar tu logo y sitio web, y entonces trabaja en asegurarte que estás creando una visión consistente que te ayudará a establecerte en la red. Esto quizás suene a mucho trabajo y quizás hasta encuentres la idea de convertirte en líder de pensamiento es muy dura. Sin embargo realmente lo vale.

La principal razón es que cuando eres una autoridad en tu nicho, no sólo podrás vender tu producto principal – sino que además básicamente cualquier producto que subsecuentemente quieras. Tendrás una ‘ruta al mercado’ directo, llegando a miles de compradores que siempre estarán felices y dispuestos a tomar tu consejo. Esta es la estrategia que la mayoría de los marqueteros afiliados usarán para volverse realmente ricos, pero en verdad toma un poco de tiempo.

También ten en cuenta que si vas a usar esta estrategia, tienes que considerar cuidadosamente la calidad del producto que recomiendes. Si promocionas fuertemente un producto de una calidad muy por debajo de la estándar perderás el respeto de tus compradores y en última instancia estarán menos dispuestos a escuchar tus futuras recomendaciones.

Promocionar Tu Blog

Administrar un blog altamente exitoso es esencialmente una licencia para imprimir dinero, pero llegar hasta ahí es un largo camino. Esto no es cosa de “constrúyelo y vendrán” – sino más bien de algo en lo que tienes que trabajar duro si quieres ser exitoso.

Incluso aunque publiques de forma regular las mejores publicaciones del mundo, si nadie sabe que están ahí no van a darte mucho beneficio.

¿Cómo entonces nos damos a conocer?

Redes Sociales

Una opción es usar sitios de redes sociales y marcadores sociales. Con el tiempo puedes usar la sinergia de las redes sociales para construir una larga red de seguidores y en el futuro podrás usar eso para alcanzar a ese enorme grupo de personas al instante.

En el corto plazo sin embargo, para obtener esos visitantes iniciales tiene mucho más sentido usar sitios de marcadores sociales. Estos son sitios como Reddit o sitios como Digg, donde la gente comparte sus sitios favoritos. También puedes intentar publicar en las comunidades de Google+.

La razón por la que esto es tan efectivo es que te permite comunicarte a una audiencia cautiva, todos los cuales tienen un interés común en tu tema específico. Así, puedes ganar una gran cantidad de vistas y compartidos a tu publicación casi inmediatamente, siempre y cuando el título de tu publicación sea lo suficientemente atrapante.

Dirígete ahora a la página de “Fitness” de Reddit (reddit.com/r/fitness) y publica un artículo de “Como sacar increíbles abdominales” y seguro será “Votado Negativamente”. Por otro lado, publica algo que suene más original e interesante como “Nuevo estudio sobre el mejor entrenamiento para tener fuerza sobrehumana” y podrías potencialmente recibir miles de visitas en una noche. Si entonces incorporas tu red social a tu página, esto puede también ayudarte a construir una larga cantidad de seguidores de Twitter, ‘me gusta’ de Facebook, suscripciones de YouTube, etc.

Marketing De Influencia

El marketing de influencia es otra forma del marketing de red social que es muy efectivo usado correctamente. En esencia, este tipo de marketing te permite hacerle un salto de rana a la competencia y llegar mucho más rápido a un punto en que estés llegando a una audiencia mucho mayor e influenciándolos mucho más.

¿Cómo funciona?

Simple: tomando ventaja del trabajo base que otros comercializadores hayan hecho primero. El marketing de influencia significa encontrar a alguien en tu nicho que ya tiene un montón de influencia (un influyente) y entonces contactarlo para pedirle que emita un mensaje en tu nombre.

Quizás debas pagarles para hacer esto, quizás debas crear contenido específico para que pueda ser compartido por ambos, o quizás aceptes hacerle el mismo favor a cambio y compartir entonces sus actuales audiencias. Esta técnica puede ser inmensamente poderosa usada correctamente.

SEO

Al mismo tiempo, también deberías estar usando un método SEO para intentar mejorar tus esfuerzos en promoverte en línea. SEO son las siglas de ‘Search Engine Optimization’ (“Optimización de los Motores de Búsqueda”) y esencialmente significa administrar tu contenido, tu sitio web y tu marketing de forma tal que mejorará tu visibilidad en Google.

En el pasado, hacer SEO era muy simple, todo lo que requería era hacer un montón de contenido con ‘palabras clave’ (las palabras que usarían en una búsqueda) y generar en ese contenido muchos enlaces a tu sitio web (con las palabras clave como tu texto de anclaje) Sin embargo con el tiempo, Google evolucionó y se ha vuelto mucho más inteligente. Un montón de comerciantes digitales estaban usando el método SEO para manipular su posición en Google y esto resultó en que Google tuviera que actualizar sus algoritmos.

Ahora Google sabe reconocer lo que parezca un obvio uso de SEO y ahora la única forma de subir en el ranking de visibilidad en el motor de búsqueda confiablemente es actualizar tu sitio regularmente con contenido de alta calidad y usar un lenguaje natural. Al mismo tiempo, aún es útil obtener enlaces entrantes a tu sitio, pero deberán ser amplios y variados enlaces, de distintas fuentes y que sean escritos de forma diferente.

Como tal, marketing de contenidos y hacer SEO son largamente inseparables en estos días. Un buen marketing de contenidos y un buen uso de SEO involucra poblar tu sitio con muchas y variadas publicaciones de alta calidad. Al mismo tiempo, si haces esto bien, incentivas a las personas a compartir tu contenido y vincular a él a su discreción.

Gran contenido de calidad que promueve el compartirse es lo que se le llama ‘cebo de enlaces’ (Link bait).

Publicaciones De Visitantes

Una estrategia más que aún funciona bien para hacer SEO – siempre y cuando no la sobreuses – es hacer publicaciones como visitante (“Guest Posting”). En esencia significa que estarás escribiendo una publicación para un blog que no es tuyo y ofrecerás que la publiquen gratuitamente. Como resultado, ellos obtendrán más contenido para su sitio y esto les ayudará a proveer a sus visitantes más valor.

Pero por supuesto que tú no estarás haciendo esto solo por la bondad de tu corazón, a cambio tú les pedirás que incluyan un enlace de regreso a tu sitio web junto con alguna descripción de quién eres tú (caja de autor). De esta forma, ellos obtienen contenido gratis y tú obtienes un enlace de un conocido blog y autoridad.

Marketing Por Correo Electrónico

El marketing por correo electrónico puede usarse como suplemento al marketing de contenidos, como un emprendimiento totalmente separado, o como un poquito de ambos. Por supuesto que la idea principal detrás del marketing por correo electrónico es crear una lista de gente que han compartido su dirección electrónica contigo porque quieren saber y oír de tus productos, servicios y ofertas.

Desde ahí, puedes proveerles con boletines y valor directo a sus bandejas de entrada, o puedes venderles promocionando tus mejores productos y servicios como un afiliado.

Los links funcionan de la misma manera directamente a través de correos electrónicos (y JVZoo es aún más optimizado para esto) y el proceso es de cualquier forma muy personal y directo para influenciar a tu audiencia.

El primer paso en marketing por correo electrónico es, entonces, construir esa audiencia.

Por ejemplo, una página de aterrizaje puede equiparse para generar correos electrónicos y avisos.

De la misma forma, puedes agregar formularios de registro, también llamados formularios de suscripción (Opt-In Forms) a tus publicaciones de blog; en la página hogar de tu sitio o en una columna a la derecha como un accesorio.

Como sea que hagas esto, solo asegúrate de que tu lista de correo este enfocada y que efectivamente estés comunicando para que tu audiencia deje su dirección de correo electrónico.

En otras palabras: cómo les estás ofreciendo contenido de valor. Puedes también ayudar este proceso incentivando a tu audiencia a suscribirse.

Puedes hacer esto, por ejemplo, haciendo un sorteo de un libro electrónico, o un descuento a tu producto. De cualquier forma esto significa que ellos obtendrán más valor simplemente dando su dirección de e-mail, ¡algo que mucha gente verá como un buen trato!

Configurar Un Autorespondedor

Para hacer tu lista de correo, tienes que ser capaz de administrar a los que se esté suscribiendo y dándose de baja; y tienes que ser capaz de verificar direcciones de emails, almacenarlas, hacerles un resguardo ante pérdida (“back up”) y hacer en sí un montón de administración.

Aquí es donde un ‘autorespondedor’ entra en acción, el cual es esencialmente una herramienta diseñada específicamente para este propósito.

Los autorespondedores desafortunadamente no son gratis y eso significa que necesitas escoger cual vas a usar cuidadosamente. Como con las redes de afiliados, hay tres grandes opciones de las cuales las personas tienden a elegir cuando seleccionan autorespondedores y esas son:

MailChimp (http:// mailchimp.com), AWeber ( https://www.aweber.com/ ) y GetResponse ( http:// www.getresponse.com ).

Hay otras pero esas tres son sobre las que frecuentemente escucharás más y generalmente tienen el mayor soporte en cuanto a complementos (plugins) de WordPress etc.

Decidir cuál de estas opciones es la más rentable no es tan simple como comparar una tarifa plana, como lo es la cantidad que pagarás dependiendo de cuantos suscriptores tengas.

La siguiente tabla puede ayudarte a decidir cuál puede funcionar mejor para ti:

MailChimp

http://mailchimp.com

Aweber

http://aweber.com

GetResponse

http:// http://getresponse.com

Trata de pensar a futuro – solo porque una opción es la más económica ahora, puede ser perjudicial en el futuro si terminas con un montón de suscriptores (¡lo cual por supuesto es el objetivo!).

E-Mailing

De nuevo, vamos a meternos dentro de la escritura persuasiva un poco, pero date cuenta que cuando usas el marketing de correo electrónico para vender un producto afiliado vale la pena tomar un acercamiento más gradual. En otras palabras, no hagas de un primer mensaje algo que está tratando de vender un producto. En lugar de eso, usa una ‘secuencia’ donde comiences a aportar valor y generar confianza (para lograr que abran futuros correos electrónicos), entonces pasas a hablar sobre tu ‘próxima oferta increíble’ y luego eventualmente proporcionas el enlace. Mientras más ruido y entusiasmo generes alrededor de tu producto, es más probable que vayas a conseguir ventas.


Cómo Usar Escritura Persuasiva Para Hacer Más Ventas



Ahora la mejor parte: escritura persuasiva. Para marketing de contenidos, páginas de ventas y marketing por correo electrónico, la escritura persuasiva es absolutamente necesaria y cuando lo haces de formacorrecta, serás capaz de vender como un Jedi.

Aquí vamos a repasar algunos de los principios de la buena escritura persuasiva.

Llamar La Atención

Tu primera meta con la escritura persuasiva es atraer la atención. Esto es realmente un gran desafío en estos días en la red, ya que todo el mundo está tan apurado y está tan acostumbrado a ser sobre estimulado por anuncios, guiones de ventas, películas y más.

En otras palabras, hay un millón de cosas compitiendo por nuestra atención en un momento dado y para que destaque cualquier cosa en particular necesita trabajar duro.

Este es por qué una buena forma de comenzar tus guiones de venta es con una frase corta, idealmente con algo audaz o quizás con una pregunta a la audiencia.

Cuando haces esto, tu audiencia será involucrada inmediatamente. Otra estrategia es aprovechar la curiosidad de la audiencia – comenzar su guión con algo inusual, así las personas se sorprenden y quedan con ganas de leer.

Lo que no debes hacer es comenzar con una introducción larga con demasiada palabrería. Piensa: ‘BAM estoy aquí!’ y luego deja fluir el resto.

Usa Preguntas

¿Por qué las preguntas son una buena manera de ganarte a tu audiencia?
Principalmente porque participan naturalmente.
Cuando leemos una pregunta retórica, no solo se siente como si alguien nos hablara directamente, sino que también nos fuerza a parar y reflexionar en lo que se está diciendo.

De esta manera estamos ahora participando con la información, en lugar de tomarla de forma pasiva.

Usa Frases y Párrafos Cortos

Al igual que quieres comenzar con una frase corta, abrupta, también debes pretender hacer esto durante el resto de tu texto.Y luego pasar a la siguiente línea.

¿Por qué?
Porque añade al drama de lo que estás diciendo.
¿Pero mejor aún?
¡Anima a su audiencia a seguir desplazándose hacia abajo!
En general, quieres evitar cualquier párrafo largo los cuales solo tienen el efecto de alejar a tu audiencia. Tenga en cuenta que la mayoría de nosotros no lee más a fondo – tendemos a simplemente ‘leer por encima’ y necesitas organizar el texto de una manera que esto pueda funcionar bien.

Usa Encabezados

Algo que también favorece a la lectura por encima es el uso de encabezados. Los encabezados son importantes porque nos permiten saltar a secciones específicas en el texto. Cuando son usados correctamente, tus encabezados deben por sí solos proporcionar toda la historia y suficiente incentivo para que tu audiencia quiera comprar tus productos.

Tener Una Narrativa

Otra forma de atraer a tu público y para asegurar que no se marchen antes de que hayan llegado al final de la página es utilizar un hilo narrativo a todo lo largo. En otras palabras, que tu texto se base en una historia desde tu punto de vista (primera persona).

Así que si usted está tratando de vender un libro en hacer dinero en línea, usted puede comenzar con la frase:
‘Hace sólo unos meses yo estaba luchando con el dinero’
O quizás:
‘¿Quieres saber cómo acabo de hacer $ 1.000 en una noche?’

Esto funciona por un número de razones. Para empezar, nos permite imaginarnos a nosotros mismos en el lugar del narrador que aumenta el “factor de deseo”. Al mismo tiempo, esta estrategia también hace que sea muy difícil dejar de leer.

Esto se debe a que casi siempre queremos terminar historias para saber qué va a pasar – hemos evolucionado para escuchar las historias y que esperar hasta el final de la narrativa y esto puede usarse ventajosamente por el vendedor.

Incluso si no están interesados en lo que tiene que decir, ¡es posible que desee saber cómo termina la historia!

Miedos

El uso de la narrativa en primera persona permite a los lectores a ponerse en tus zapatos y hace que sea fácil identificarse contigo. Esto es un gran comienzo. Una cosa que entonces deseas hacer con eso es expresar sus inquietudes y disipar cualquier temor que puedan tener.

Así, en el caso de una dieta ‘conseguir abdominales para mañana”, el miedo es, por supuesto, que la dieta es peligrosa o que es una moda. Usted puede poner estas preocupaciones de lado con la narrativa en primera persona diciendo:
‘Por supuesto que estaba preocupado de que esto era sólo otra estafa como todas los demás – tal vez incluso peligroso – pero no, ¡esta vez las cosas eran diferentes!’

Piensa En La Propuesta De Valor

Lo más importante de todo, es pensar en tu “propuesta de valor”. Esto es, básicamente, donde el valor reside de lo que estás vendiendo – cómo tu producto o servicio mejorará tangible la vida de la persona al comprarlo.
El viejo dicho dice que vendes “cabezas calientes” en lugar de sombreros. En otras palabras, el lector sólo se preocupa por cómo el producto les beneficia.

Y cuando delineas esto, vas a ir realmente por los sentimientos. En otras palabras, conseguir que visualicen realmente su vida después de tener tu producto. Si se trata de un producto que les va hacer ganar dinero, entonces, hacer que se imaginen todas las características de ese estilo de vida: viajes, juguetes, grandes casas, yates, aviones privados… lo que sea!

Piensa: AIDA


En cuanto a tu estructura básica, su primer objetivo es asegurar que su audiencia sabe qué es lo que está vendiendo. Recuerde, ellos probablemente no han oído hablar de tu producto antes – así que no saltes directamente a el terreno de juego. ‘AIDA’ significa ‘Atención, Interés, Deseo, Acción’ y es un buen esquema para el flujo de tu argumento
de venta.

Usar Señales Sociales Y De Autoridad

Se puede animar a la gente a querer comprar tus productos mediante la combinación de fuentes de autoridad y las claves sociales. Por ejemplo, decirle a tu público que tu producto está respaldado por la ciencia (¡No mientas – encuentra un estudio!),

Encontrar un testimonio digno de confianza y obtener testimonios de los clientes. Tu tienes un motivo muy claro – ¡por lo que deja que escuchen de alguien que no lo hacen!

Simpatía

A lo largo de todo, trata de hacerte lo más agradable posible. Innumerables estudios nos muestran que a más agradable que somos, más capaces somos de persuadir.

Añadir Presión Del Tiempo Y La Escasez

Si has empleado todos estos métodos, entonces deberías tener un escenario en el que las personas se emocionen por tu producto y cómo puede ayudarles a cambiar sus vidas. Sin embargo, con el fin de sellar el trato necesitarás que ellos pongan su dinero y esta es la parte más difícil.

La clave ahora es conseguir que tus compradores actúen por impulso y no se vayan y ‘piensen’ en la propuesta. La mayor parte de las compras que hacemos se hacen por impulso y basadas en la emoción más que la lógica. Si salen a pensar en ello, es casi seguro que no va a volver. Es ahora o nunca, así que necesitas conseguir que actúen con rapidez.

Puedes hacer esto mediante el uso de ‘la presión del tiempo “y” escasez “.

La presión del tiempo significa decir que sólo tienen una cantidad X de tiempo para comprar tu producto y que es muy eficaz, y al mismo tiempo introduce la escasez – lo que significa que hay menos versiones de tu producto por ahí en el mundo.

Esto es genial porque la escasez = valor.

Marketing Directo – La Manera Más Rápida De Empezar A Ganar Dinero Como Afiliado


Todas las estrategias que hemos visto hasta ahora se centran en los planes a largo plazo para construir la confianza y el impulso y para que se conviertan finalmente en ventas.

¿Pero qué pasa si desea comercializar directamente y omitir toda la pelusa? No vas a construir el mismo modelo de negocio a largo plazo, pero podrás hacer dinero rápido y eso es lo que mucha gente está deseosos de hacer.

Recuerda también que puede combinar cualquiera de las técnicas en este libro. Por lo tanto se puede utilizar un blog y marketing de contenido para ganar la confianza y se puede utilizar el marketing directo para hacer un ingreso de más corto plazo.

El marketing directo, básicamente, consiste en utilizar tu enlace y mostrarlo directamente a tu público. Hay un número de maneras que puedes hacer esto:

Publicidad Pagada

La manera más obvia para ubicar tu enlace por ahí de inmediato es con la publicidad.

La mejor opción en este caso será el uso de una forma de publicidad PPC, que significa ꞌpago por clicꞌ. Con este tipo de publicidad sólo se paga cuando alguien hace clic en sus anuncios. Esta cantidad está predefinida por ꞌlicitaciónꞌ en el espacio de publicidad y mediante el establecimiento de un presupuesto de publicidad.

Como regla general, sin embargo, que por lo general sólo tendrás que pagar unos centavos o unos pocos dólares como máximo por cada clic. Esto significa, entonces, que si estás obteniendo $30 por la venta de tu producto de afiliado, tendrás que ser capaz de tener una gran cantidad de ꞌerroresꞌ para salir sin ganancias. En general, puede tener una tasa de éxito de menos del 2,5% y aun así obtener un beneficio.

Lo que es más, si utilizas tus plataformas de publicidad correctamente, puedes dirigirte a tu público y con ello garantizar que sólo se está anunciando a la gente que es probable que quieran comprar tu producto.
Con los anuncios de Facebook, por ejemplo, puedes señalar tu público en
función de su edad, sexo, ubicación, estado civil, descripción del trabajo e
incluso pasatiempos.

Eso significa que puedes asegurarte de que tu anuncio de un libro electrónico de condición física sólo sea visto por las personas que son jóvenes, hombres y que Anote la ‘condición física’ como su afición.

Del mismo modo, te puedes asegurar que se trata de gerentes quienes ven tu anuncio para un libro electrónico SEO dirigida a la pequeña empresa.

Con Google AdWords, por otro lado, puedes señalar por el término de búsqueda y esto permite efectivamente obtener los mismos beneficios que SEO – pero inmediatamente y sin ninguna posibilidad de que no funcione.

Así, por ejemplo, puedes utilizar AdWords para apuntar al término de búsqueda ‘libro electrónico para ganar dinero en línea’. ¡Recuerda que no se te cobrará si nadie hace clic!

Como consejo rápido, considera colocar el precio del producto de afiliado justo en el título del anuncio. De esta manera la gente no hará clic a menos que sean por lo menos teóricamente dispuesto a gastar algo de dinero en lo que sea que estás vendiendo.

Más Técnicas De Marketing Directo

Hay un montón de otras maneras en que puede empezar a ganar dinero
inmediatamente a través de marketing directo.

Un ejemplo es patrocinar a un gran blogger o persona influyente en medios sociales para utilizar tu enlace. Otra es la de proporcionar artículos como invitado con tu enlace de afiliado incrustado en ellos, o un enlace a una página de aterrizaje – de esta manera hay cero inversión inicial por lo que estarás haciendo ganancia pura. Esta es otra forma de marketing por influencia.

También puedes publicar directamente en foros, responder a las preguntas en sitios como Quora, o publicar en los sitios de marcadores sociales – sólo ten cuidado de no ser bloqueado.

Se puede crear un vídeo de YouTube y obtener un sorprendente número de vistas sin tener que hacer ningún trabajo pesado o marketing e incluso se puede repartir volantes y folletos en persona con el enlace de afiliado o página de aterrizaje.

Otro truco consiste en dar libros electrónicos gratuitos. Si su libro electrónico ofrece un verdadero valor real a tu audiencia, pero este va lleno de enlaces de afiliados, entonces esto puede ser una gran estrategia. Piense en esto: si alguien te envía por correo electrónico un libro electrónico sobre crecer bíceps totalmente gratis, probablemente al menos lo mires.

Y si es un producto muy recomendado, entonces algunas personas van a hacer clic en el enlace. Si eres aventurero incluso se puede utilizar Kindle para hacer esto – regalar un libro electrónico de forma gratuita a través de Amazon y la incorporación de tus enlaces de afiliados de esa manera.


Técnicas Y Lecciones Avanzadas Del Marketing De Afiliados



Cómo Ganar Concursos De Afiliados


A veces los creadores de productos querrán alentar un poco de esfuerzo extra en sus afiliados para conseguir que empujen sus productos aún más duro. Esto es especialmente común si se están lanzando el producto durante un tiempo limitado, tales como un especial de 7 días.

Entonces ellos ofrecen premios en efectivo para los afiliados que consigan la mayoría del dinero, ofreciendo aún más incentivos para esta particular forma de publicidad de incentivos.

Esta instantánea fue tomada de un concurso de un creador de productos de afiliados que muestra los premios que los afiliados potencialmente podrían ganar.


Este ejemplo particular muestra que ‘No Mínimo’. Esto significa que no se requiere un mínimo de ventas para calificar para los premios en efectivo. Sin embargo, te encontrarás concursos de otros propietarios de productos que tendrán un mínimo de ventas requeridas. Un mínimo se utiliza como una medida de seguridad en caso de que su lanzamiento no llega a la cantidad de ventas esperadas.

¿Y cómo se hace entonces para ganar un concurso para ganarse los premios?

Básicamente, ahora hay que pensar que no sólo estás intentando vender, también estás tratando de competir. Eso significa que necesitas encontrar una manera de ofrecer algo extra por encima de lo que los demás están ofreciendo.

Trata de incentivar las compras al ofrecer bonos a los compradores – libros electrónicos gratuitos, por ejemplo, descuentos sobre productos futuros, vídeos… ¡cualquier cosa que te puedas imaginar! La mejor manera de hacerlo es ofrecer bonos que están muy relacionados con el producto que se vende.

Por ejemplo, si estás promoviendo un producto relacionado con la quema de la grasa del vientre, podrías ofrecer bonificaciones tales como libros electrónicos sobre cómo conseguir abdominales perfectos.

Otro ejemplo – si estás promoviendo un plug-in de miembros, tú podrías ofrecer tutoriales en vídeo sobre cómo empezar a utilizar el plug-in.

He aquí un ejemplo real de sólo un bono ofrecido cuando los clientes compran un curso llamado “Negocios Sanos, Vida Sana”:
Como se puede ver, este libro electrónico de bonificación está altamente relacionado con el producto principal que se promueve – Negocios sanos, vida sana.

Ofreciendo bonos no sólo te separas de otros afiliados, sino que también aumenta las tasas de conversión, ya que sus clientes estarán más dispuestos a comprar.

La construcción de su público también le ayudará a obtener una ventaja sobre la competencia de esta manera. Más clientes potenciales en su base de datos de correo electrónico siempre conduce a más ventas al final, por lo que siempre darle prioridad a construir su base de datos de correo electrónico o como a los comerciantes de Internet les gusta llamarlo – “lista de correo electrónico”.

Busca estos concursos y oportunidades, ya que pueden proporcionar una buena oportunidad para ganar dinero y el ajetreo y la competencia solamente te empujará a esforzarse más y hacerlo mejor.

¿Cómo Hacer La Transición De Comerciante Afiliado A Creador Del Producto?

Tenga en cuenta que hay otro enfoque: que es la transición más gradual del modelo de un negocio al siguiente.
Por ejemplo, puedes encontrar un producto de afiliado del que te guste el aspecto, empezar a hacer dinero de él con el enfoque de marketing que mejor te convenga y luego ajustar esto hasta que se ha optimizado. Luego, una vez que tenga el ingreso trabajando al 100%, simplemente reemplaza el producto con tu propio producto para que comiences a recibir el 100% de cada venta.

Mantener Buenas Relaciones Con Los Propietarios Del Producto.

Una de las mejores maneras de asegurarse de obtener el mejor tratamiento como un afiliado es construir relaciones con los proveedores y los propietarios de los productos.

Por hacerlo te ven no sólo como un afiliado regular, sino como un socio leal y digno de confianza. La palabra clave aquí es: socio.

Como resultado, no es sorprendente que ellos mejoraran tu tasa de comisión más alto que lo que suelen ofrecer a los afiliados regulares. En esencia, siempre hay espacio para la negociación de beneficios adicionales a través de la construcción de buenas relaciones con los proveedores.

Las formas en las cuales puedes mantener buenas relaciones:

• Suscríbete a su boletín de noticias afiliado/socio para averiguar si hay algunos lanzamientos o promociones especiales. Debes ser el primero en tomar acción en ello.
• Deja que los proveedores sepan dónde y cómo estas promoviendo su producto(s) como una forma de demostrar tu capacidad y voluntad para hacer ventas.
• Solicita herramientas promocionales que son únicas para ti y sólo para ti. Por lo general, los vendedores ofrecen herramientas promocionales confeccionadas, las cuales cientos de otros afiliados están utilizando también. Los vendedores están por lo general más que felices de proporcionar algo más exclusivo para ti y tu audiencia. Esto puede incluir pequeños ajustes en los anuncios publicitarios, copia de correo electrónico, campañas publicitarias y mucho más.

Conclusión


Así que ahí tienes: un montón de métodos diferentes que puedes usar para comenzar a hacer dinero con productos afiliados. Es un montón de información para digerir, así que, como una guía más directa, solo intenta seguir estos puntos clave:
• Elige tu producto muy cuidadosamente considerando el mercado objetivo, la situación del mercado y las “rutas al mercado” potenciales por las cuales podrías anunciarlo.


• Piensa también sobre el producto que te ofrecerá la mayor ganancia a corto y largo plazo.


• Si ya tienes un canal con una gran audiencia, comienza a vender a través de él.

• Sino, establece una manera de comenzar a obtener ingresos directos e
inmediatos: lo más probable es que sea a través de anuncios de Google o
Facebook.

• Ahora al mismo tiempo, trabaja en crear una audiencia para ti mismo –
comenzando por crear un blog en el nicho correcto.

• Ahora usa una combinación de marketing en los medios sociales, marketing de contenidos, marketing con videos, marketing influyente y más para construir confianza y autoridad en tu nicho.

• Puedes incluso tomar esta oportunidad para recolectar correos electrónicos.

• Eventualmente puedes comenzar a vender directamente por recomendación los productos que has seleccionado a tu audiencia.

• Entonces, ¡pruebas otro producto!

• Si estás interesado en ir un paso más allá, también puedes tomar tus productos existentes que se están vendiendo bien e intercambiarlos con un producto que realmente has creado.

¡Y ahí lo tienes! Eso es realmente todo lo que hay que hacer – sólo tienes que saber cómo realmente persuadir a tu audiencia y es necesario apegarse al proceso de modo que permita ajustar con precisión tu enfoque.

Eventualmente, podrás estar ganando MUCHO dinero mientras duermes ¡gracias a productos que ni siquiera creaste!

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