Su embudo de ventas en Internet su mejor herramienta para Obtener Clientes

Si eres  dueño de una tienda, un negocio en línea o estás construyendo un equipo de mercadeo en red, tiene que entender el concepto y la función de un embudo de ventas . Comprender cómo funciona un embudo de ventas en internet, te ayudará a planificar tus campañas de marketing exitosas y te permitirá atraer clientes calificados para tus productos.

Embudo de Ventas en internet

La definición de un embudo de ventas: Se asemeja a la imagen de un embudo – ancho en la parte superior y estrecha en la parte inferior-. En la medida en que desarrolla el proceso para atraer a las personas a su tienda o sitio web, estará desarrollando un sistema para conducir a sus clientes potenciales a través del proceso de venta. A medida que los clientes pasan por el “embudo de ventas,” estarás transformando prospectos en compradores calificados.

El embudo de ventas en linea es  importante para su negocio ya que con él:
1. Puede ajustar sus técnicas de marketing y campañas para atraer a los compradores más calificados de su mercado objetivo.
2. Puede comenzar a afinar sus productos y ofertas de venta para satisfacer las necesidades, y deseos de su mercado objetivo.
3. Puede comenzar a afinar sus presentaciones de ventas por lo que esto le permitirá cerrar más ventas.

Para ver esto en acción, vamos a utilizar el ejemplo de María que vende libros de desarrollo de personal en Internet.

* María crea un blog  de consejos y  tutoriales sobre el desarrollo personal.
* Instala un formulario de registro en su blog para que los lectores puedan recibir un boletín de desarrollo de personal mensual. Los lectores que estén interesados en saber más sobre el desarrollo personal comienzan a suscribirse a su boletín de noticias.
* Ella comienza a hacer ofertas especiales en su blog y en su boletín de noticias sobre informes  especiales sobre el desarrollo personal y el poder de las afirmaciones. María comienza a realizar ventas y se mantiene en contacto con todas las personas que compraron un Informe Especial.
* María escribe un manual  de Como Usar las afirmaciones para fomentar una autoestima saludable. Ella envía un anuncio a todos sus suscriptores del boletín y a los últimos clientes les anuncia su nuevo libro y que está disponible para su compra en su blog.
* Los suscriptores y lectores que están seriamente interesados en el uso de afirmaciones para fomentar una autoestima saludable comienzan la compra de su libro.
* Debido a las ventas constantes de su libro, María inicia la venta de asientos a una clase sobre la escritura de afirmaciones. Su clase se vende en una semana.

¿Puedes ver cómo María tomó el concepto “amplio” del desarrollo personal y luego se enfocó en los que estén interesados en la escritura de afirmaciones? En las ventas, no es posible apelar a todo el mundo. Entender el proceso de embudo de ventas le ayudará a afinar su enfoque de marketing y lo llevará a los compradores que están dispuestos y son capaces de comprar lo que estás ofreciendo.

Resúmen final: La comprensión de cómo funciona un embudo de ventas le ayudará a planificar mejor sus campañas de marketing, afinar sus esfuerzos de prospección, atraer a los clientes más calificados para sus productos y hacer más ventas.

 

Este artículo forma parte del ebook: “Embudos de Ventas”

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