Tienes algo de lo que estás realmente orgulloso y quieres venderlo en línea.

Puede ser:

  • Un ebook
  • Un curso en línea
  • Un programa de membresía
  • Una oferta de servicios única

Pero hay un pequeño problema …

No puede ver a tus prospectos. No puede hablar con tus prospectos.

Solo puede llegar a ellos a través de una pantalla.

Además, es posible que nunca antes haya ofrecido nada a la venta en línea, por lo que todo esto se siente nuevo y extraño.

O tal vez ha hecho ofertas en línea, pero los resultados fueron … ¿digamos anémicos?

una oferta online irresistible

Las reglas son diferentes en línea

Debido a que no puede ver, estrechar la mano o tratar las objeciones de los prospectos en línea, es importante pensar detenidamente sobre los elementos persuasivos que reunirá para convencer a las personas de que prueben su oferta.

Esta publicación revisará los siete objetivos a los que debe apuntar a medida que elabora su oferta en línea.

Estos siete elementos crean una fórmula repetible que le ayudará a:

  • Vende más: tus ofertas serán más convincentes
  • Responda menos preguntas: sus ofertas serán más claras
  • Procese menos solicitudes de reembolso: atraerá a las personas adecuadas (y rechazará a las incorrectas)

Aquí hay una cosa importante que debe comprender antes de comenzar …

Sus ofertas en línea ocurren en dos fases: la oferta previa y la oferta en sí.

En la fase de pre-oferta, usted prepara el terreno donde colocará su oferta mucho antes de hacer la oferta.

En la fase de Oferta, siembras tu oferta en un terreno fértil con todos los elementos de apoyo que la hacen irresistible.

Tu PRE-OFERTA: Prepara el terreno para plantar

Hay algunos objetivos a los que debes apuntar a los que, en un mundo perfecto, alcanzas  antes de  hacer una oferta.

Piense en estos como el suelo que prepara cuando va a plantar verduras que desea cosechar más tarde.

Cuando se toma el tiempo para preparar la tierra antes de plantar, sus plantas crecerán más fuertes y darán más frutos.

El primer objetivo tiene que ver con la preparación y la mentalidad …

1. Debe saber que su oferta es increíble y créala al 100 por ciento

Aquí está la cuestión: debe tener una buena oferta para que cualquiera de los siguientes consejos funcione.

¿Qué es una “buena” oferta? 

  • Una solución a un problema que su cliente objetivo desea resolver.
  • Hay un cliente objetivo con dinero para pagar por una solución (¡importante!)
  • Una forma única de entregar la solución

Tener una gran oferta es la mitad de la batalla. La otra mitad proviene de usted y de lo que cree acerca de su oferta.

La primera persona que debe estar convencida del valor de su oferta es usted.

Suena super obvio, ¿verdad? Pero no me refiero simplemente a sentirse optimista con su oferta.

Quiero decir …

Debe tener un entusiasmo sincero de que su solución es la mejor que existe para su cliente objetivo. Si aún no es así, trabaje en él hasta que lo esté.

Cuando este con sus esfuerzos de marketing con un nivel de entusiasmo al 120%, será el animador principal de su oferta y pondrá toda su energía creativa para presentarla con pasión.

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2. Se dirige a las personas adecuadas

¿Está haciendo la oferta adecuada a las personas adecuadas ?

Por ejemplo, si tiene una lista de correo electrónico , ¿está haciendo ofertas generales a toda la lista o está estudiando a qué se han inscrito las personas, y posiblemente qué han comprado en el pasado, para poder hacer ofertas a las personas?

Como se mencionó anteriormente, un componente crucial que hace que su cliente objetivo sea la persona “adecuada” es que saben que tienen un problema. Más allá de eso, su cliente ideal está convencido de que quiere resolver su problema y tiene el dinero para pagar por una solución.

Repitamos ese punto porque es importante:

Su cliente ideal sabe que tiene un problema, está convencido de que quiere resolverlo y tiene el dinero para pagar por una solución.

Si falta alguno de estos componentes, no saben que tienen un problema; no están convencidos de que quieran resolver el problema o no tienen dinero para pagar una solución; ¡debe buscar un cliente objetivo diferente!

3. Genere confianza y simpatía mucho antes de hacer una oferta

El terreno más fértil en el que puede plantar una oferta es aquel que se ha preparado a lo largo del tiempo con confianza y simpatía.

¿Cómo se genera confianza y simpatía?

  • Proporcionando contenido útil de marketing como publicaciones en blogs, podcasts, boletines informativos por correo electrónico
  • Respondiendo en su sección de comentarios en línea y en las redes sociales
  • Al dar una cálida bienvenida a las personas a su comunidad en línea cuando se registran en su sitio o compran un producto

La experiencia y la ayuda genuina, especialmente cuando los entrega de manera constante a lo largo del tiempo, lo establecen como una autoridad en su campo.

¿Y adivina de quién quiere la gente comprar productos?

¡A Las Autoridades!

Tu OFERTA: Objetivos a los que aspirar en tu oferta online

Ha preparado el terreno en el que va a plantar su oferta. Ahora está listo para estructurar su oferta en línea con elementos que la hacen irresistible.

Los elementos a continuación deben usarse para presentar su oferta, ya sea en un correo electrónico de ventas o en una página de ventas en su sitio web.

Mencionar Porque es una autoridad

¿Recuerda cómo hablamos de establecer su autoridad ofreciendo información útil a lo largo del tiempo?

Este es tu lugar para presumir un poco de lo útil que has sido. Pero antes de comenzar a hablar al azar sobre lo increíble que eres, recuerda limitar tus afirmaciones a declaraciones que respalden directamente tu experiencia en torno a la oferta que estás haciendo.

Algunas formas de hacer esto:

  • Hable sobre sus años brindando este tipo de solución, tal vez en un entorno diferente
  • Mencione cualquier premio o logro importante que haya logrado.
  • Hable sobre los libros que ha escrito, las publicaciones en las que ha contribuido, las personas que han mencionado su trabajo.

No necesita exagerar para establecer su experiencia, pero tampoco debe dejar de lado este componente crucial.

No asuma que su cliente objetivo recordará por qué es un experto, recuérdele en algún lugar cerca de la oferta que hará.

5. Crea una sensación de urgencia al limitar el tiempo.

Para ayudar a las personas a tomar una decisión, debes establecer una fecha límite.

Tambien Leer:  Entendiendo Como Construir un Embudo de Ventas

Pero en este caso, puedo decir inequívocamente que las ofertas en línea irresistibles DEBEN tener un sentido de urgencia para motivar a las personas a tomar medidas.

¡Es uno de los elementos más importantes de una oferta online irresistible!

No le dé a sus prospectos una eternidad para decidir o ellos decidirán … nunca.

¿Por qué?

Porque las decisiones son difíciles .

Es difícil comprometerse. Cuando sepa que su oferta ayudará a su cliente ideal, debe darles una fecha límite para que la acepten.

Haga que su producto o servicio esté disponible por tiempo limitado. Hágales saber a los clientes potenciales cuándo se va a retirar la oferta.

Y no tema recordárselo más de una vez: las personas están ocupadas y es posible que no vean todos sus mensajes.

6. Crea escasez con disponibilidad limitada

Otro elemento esencial de una oferta online irresistible es la escasez.

Esto significa limitar el número de ofertas disponibles.

Cuando no vende objetos físicos, crear una verdadera escasez puede ser un desafío. Una forma de pensarlo es:

¿Cómo puedo agregar algo personalizado a la forma en que entrego mi solución para poder realmente limitar la cantidad de personas a las que ayudo?

Algunos ejemplos de escasez adicional:

  • Tiene un número limitado de asientos disponibles en una clase o sitio de membresía.
  • Ofrece un número limitado de invitaciones a una sesión privada de preguntas y respuestas junto con su libro electrónico.
  • Tiene un número limitado de lugares disponibles para su oferta de servicio.

¡Tu ancho de banda personal no es infinito!

Agregar un elemento de entrega personalizado a una oferta solo digital es una manera fácil de crear una verdadera escasez.

7. Utilice pruebas sociales: testimonios, logotipos, datos

Crear una oferta en línea irresistible significa defender su producto o servicio.

  • Encuentra las características y beneficios más fuertes y los resalta.
  • Mencionas tu experiencia. Agrega elementos de escasez y urgencia.
  • Escribe una copia convincente que pone todo esto sobre la mesa.

Pero, ¿y si pudieras conseguir que otros hablen por ti?

Cuando alguien además de usted está dispuesto a declarar públicamente que se ha beneficiado de su oferta, este puede ser el elemento persuasivo más convincente de todos.

Para hacer esto, traiga testimonios y utilícelos en su copia de ventas . ¡Deje que otros aboguen por su oferta!

Parra finalizar, recuerda que tienes una oferta increíble, ¿verdad? Y sabes que va a resolver un problema real de una manera única.

Si realmente cree eso, entonces le debe a sus clientes objetivo hacer todo lo posible para que su oferta esté en sus manos para que pueda transformar sus vidas.

No estás siendo manipulador. Estás ayudando a las personas a tomar una decisión sobre algo de lo que se beneficiarán.

Es por eso que crear una buena oferta, y luego creer en ella al 100 por ciento, es el trabajo número uno en este proceso.

Cuando sepa que su oferta es sólida, hará todo lo posible para que sea irresistible y pueda transformar vidas: ¡la suya y la de sus clientes!

Ref: www.bigbrandsystem.com

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